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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)社交給許多人提供了另一種維度上的精神支撐和陪伴。尤其隨著科技進步，社交產(chǎn)品也在更新?lián)Q代。在元宇宙火熱的階段，虛擬社交產(chǎn)品的存在感尤其亮眼。

論虛擬社交產(chǎn)品，“Soul”這款軟件或許能稱得上是祖師爺級別。成立于2016年的Soul，在推出之際，以“靈魂社交”的定位與其他社交交友產(chǎn)品畫了下分割線。

如今，帶著虧損成績單奔赴上市的Soul，命運多舛。任何一款互聯(lián)產(chǎn)品，走到最后都是為了變現(xiàn)在努力。但Soul平臺的用戶付費意愿薄弱，成為Soul實現(xiàn)盈利的最大絆腳石。

與此同時，多年來與“殺豬盤”和“詐騙”難分難解的Soul，也面臨著用戶對于產(chǎn)品使用體驗的質(zhì)疑。近期，Soul還因被點名指出其平臺內(nèi)的直播間有涉賭行為，而再次被推上風(fēng)口浪尖。

三年虧損24億，Soul的盈利難題

2022年，使用移動社交產(chǎn)品的用戶已經(jīng)突破了10億人。社交產(chǎn)品可以簡單粗暴劃分成兩大類，一種是“熟人社交”，另一種則是“陌生人社交”。微信就是典型的熟人社交產(chǎn)品，在這條賽道，目前是沒有人能夠取代它的地位了。

因此最近幾年在社交產(chǎn)品市場進行角逐的，基本都是陌生人社交產(chǎn)品，其中具備代表性的軟件除了有大家所熟知的探探、陌陌、Soul以外，還有不少小眾軟件。

近三年虧損了24億元的Soul，日子并不好過。一方面是Soul在商業(yè)變現(xiàn)的道路上困難重重，導(dǎo)致日常運營持續(xù)產(chǎn)生凈虧損；另一方面為了能在新、老社交軟件手上搶奪更多用戶，營銷費用的支出水漲船高。

相比起來，坐擁“陌陌”“探探”兩大陌生交友軟件的摯文集團，已經(jīng)連續(xù)8年實現(xiàn)盈利了。

大筆營銷費用砸下去，為何難掀起水花？這或許和Soul自身的定位有關(guān)。

目前，Soul的盈利來源主要有三大類，一是用戶提升使用體驗的付費道具，二是用戶在交友過程中的“送禮”道具費用，三是廣告費用。

從實際數(shù)據(jù)來看，去年Soul的月均付費用戶是170萬，在月活用戶中的占比只有5.7%。

Soul所倡導(dǎo)的“靈魂社交”，在成立之初的確吸引不少用戶，同時也改變了用戶對于陌生交友軟件等同于“約P”軟件的印象。

但恰恰Soul的盈利困局也來源于自身的產(chǎn)品定位。從用戶角度考慮的話，既然是靈魂社交，精神交流，興趣探討的話，那么，付費工具的必要性在哪里？

在黑貓投訴平臺上，能看到部分用戶對于Soul進行“亂扣費”行為的投訴。根據(jù)這些投訴的內(nèi)容來看，這些用戶在不知情的情況下開通了權(quán)益包和會員自動續(xù)費功能。另外，也有許多用戶反映，在Soul上聊天所需要的付費道具越來越多，影響了使用體驗。除此以外，付費禮品道具，Soul月沒有提供退貨功能。

當(dāng)現(xiàn)存用戶付費動力不足的時候，Soul為了提升盈利只能不斷吸引更多新用戶，但這種方式投入成本太大了。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，Soul在2020年、2021年和2022年三年的營銷費用分別是6億、15億和8億。而Soul在2020年和2021年的收入，都沒有營銷費用多。

誠然，對于眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，前期發(fā)展“燒錢”帶來的虧損是不可避免的。燒錢不是問題，問題在于盈利的空間和可能性有多大。

尤其對于資本來說，在看不到盈利空間的情況下，很快就會失去耐心。即便Soul最后成功實現(xiàn)了上市，可能也只是從巔峰墜落的開端而已。

對于社交產(chǎn)品來說，Soul要實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的突破口是自身產(chǎn)品的功能性，只有讓這些用戶之間的關(guān)系，從“陌生網(wǎng)友”演變成有持續(xù)性交流的“熟人”，平臺用戶的黏性才能增加，也才能開始談“變現(xiàn)”。

如果Soul只是成為用戶交友的“破冰工具”，在相識后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他交流溝通工具，例如QQ、微信之流，那么Soul就只能淪為為他人做嫁衣的公益產(chǎn)品了。

總的來說，Soul所走的陌生人社交這條賽道，故事其實并不好講。一是盈利難點多，二是用戶黏性難維持，最后則是軟件灰色地帶難監(jiān)管，產(chǎn)品口碑難維護。

交友軟件還是詐騙軟件，Soul面臨的尷尬

在剛推出之際還是“小而美”的Soul，成長到今天，已經(jīng)是十分有規(guī)模的社交軟件了，可由此帶來的各種使用安全漏洞和灰色地帶，都讓平臺口碑受到難以扭轉(zhuǎn)的破壞。

在Soul的官網(wǎng)上，可以看到是這么介紹這款社交產(chǎn)品的：“Soul是基于興趣圖譜和游戲化玩法，屬于新一代年輕人的虛擬社交網(wǎng)絡(luò)”，“Soul 致力于打造一個年輕人的社交元宇宙，…用戶可以無顧慮地表達自己，認知他人…在交流中獲取信息，并獲得有質(zhì)量的新關(guān)系”。

簡單來說，當(dāng)用戶在注冊Soul之后，可以自己給自己貼上對應(yīng)的標(biāo)簽，根據(jù)這些標(biāo)簽，Soul會給你推薦與你擁有相同標(biāo)簽的其他用戶。并且，更重要的一點，在Soul上，所有用戶都是隱匿了個人真實信息，屬于“靈魂”層面的交流。

聽起來是挺不錯的，但實際使用之后，用戶的真實體驗又是如何？不少用戶使用Soul，是為了認識更多志趣相投的人，獲得精神陪伴。不過實際上，隨著Soul的用戶群體越來越多，軟件當(dāng)中的虛假內(nèi)容也開始泛濫。

部分人可能是為了虛榮心，在Soul給自己設(shè)定了“高富帥”或者“白富美”的人設(shè)。這些內(nèi)容基本是難以辨別的，官方平臺也無法禁止，畢竟“造價”太容易了。如果這些虛假內(nèi)容僅僅是用于在平臺內(nèi)認識網(wǎng)友和言語交流，造成的傷害也不會太大。

但實際情況卻并不會這么樂觀。在搜索框上輸入“Soul詐騙”“Soul殺豬盤”，能出現(xiàn)數(shù)百萬條信息。去年8月份，山東網(wǎng)警的官方賬號，甚至發(fā)布了一篇名為《“soul”的一下就被騙了》的防詐騙科普文章。文章內(nèi)容就是說明詐騙分子如何利用Soul來進行犯罪行為的。

對于這些犯罪行為，Soul不管在聊天頁面內(nèi)部檢測，還是軟件外的宣傳警示，都下了不少功夫，但這些虛假內(nèi)容和詐騙案件直至今天仍然屢禁不止。

很大程度上，這和Soul“虛擬身份”的使用方式，有很大的關(guān)聯(lián)。比起其他需要更多真人信息的交友軟件，Soul能夠進行欺詐的余地顯然更加多，導(dǎo)致Soul一度被國家網(wǎng)信辦要求下架產(chǎn)品。

就在今年8月，有媒體報道在Soul的直播間內(nèi)部，一些用戶利用互動玩法，設(shè)計出“游樂場”“星際莊園”等直播活動，均存在“概率抽獎+變現(xiàn)”的賭博機制。“概率抽獎+變現(xiàn)”的涉賭行為，且這種直播間數(shù)量有過百個。盡管Soul在第一時間屏蔽了這類直播間的搜索關(guān)鍵詞，這類直播間仍舊隱蔽地活躍在Soul平臺上，“有心人”依舊可以找到。據(jù)報道，每日10時活動開始后，soul可搜到近百個非農(nóng)業(yè)內(nèi)容的“種地”相關(guān)直播間。

此前，有多家報道中報告稱，Soul相關(guān)涉賭直播間均標(biāo)識“種地”二字，類似于接頭暗號。此外，“星際莊園”中，用戶需使用現(xiàn)金1:6購買sou幣選擇一種水果，種植進行下注。平臺則會作為“莊家”每三分鐘選擇一種水果進行收購，并根據(jù)左上角的賠率賠付。

只是，到時間后，賭對的用戶收獲大量“碎片”，輸家則血本無歸。對此，網(wǎng)友表示未見平臺任何處置。因此網(wǎng)友早已是怨聲載道，對Soul口誅筆伐。

據(jù)了解，這兩年Soul主動與執(zhí)法單位聯(lián)合行動，摧毀不少活躍在Soul平臺內(nèi)部的犯罪團體。盡管已經(jīng)讓人看到Soul在軟件安全治理方面的付出和決心，但同時也難免會讓部分用戶對Soul產(chǎn)生一種“犯罪行為滋生平臺”的負面印象，而涉毒事件被曝光后，平臺更如同“視而不見”，一些直播間甚至照賭不誤。

“流血”上市的Soul，元宇宙也非良方

Soul遲遲難實現(xiàn)盈利，即便這幾年有不少資本的輸血，在三年24億元虧損的數(shù)字下，也難以為繼。于是，上市便成為Soul獲取資金的重要途徑。

在2021年之前，Soul就帶著“元宇宙社交”的入場券，企圖敲響納斯達克的大門，但很快因其他資本的介入，Soul撤回了當(dāng)年赴美IPO的計劃。

到了2022年，Soul轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，遞交上市材料。今年3月，Soul在去年招股書失效的情況下，已經(jīng)更新了最新招股書。

明面上，Soul在2022年實現(xiàn)了營收和用戶規(guī)模的高增長，但透過招股書背后，是Soul尚未明朗的盈利模式。

盡管Soul推出了各種付費道具，企圖增多用戶的付費途徑。但在Soul“急功近利”的行為下，不少用戶萌生退意。

2022年，Soul的平均月活用戶對比2021年，減少了220萬。在月活用戶大幅下滑的同時，付費用戶的增長也陷入了停滯狀況。

唯一值得慶幸的或許是在2022年，Soul的虧損金額已經(jīng)大幅收窄。這也很可能是導(dǎo)致Soul在這一年月活用戶大幅減少的原因。

但這樣一來，也就意味著Soul已經(jīng)走向“規(guī)模”和“虧損”二選一的尷尬局面。

另外，在Soul最新的招股書中“元宇宙”成為最重要的關(guān)鍵詞。元宇宙或許承載著Soul向上攀爬的希望，但現(xiàn)在Soul身上所帶的元宇宙基因，似乎過于稀少了。

就目前而言，在Soul軟件自身的元宇宙玩法，僅限于用戶頭像等初級使用場景，與真正的沉浸式元宇宙并不在一個層面上。

Soul還推出AI機器人，與用戶進行智能交流。但這個機器人在交友軟件的定位，十分尷尬，來到社交軟件上進行交友的用戶，顯然并不能滿足于一個AI機器人的陪伴。

元宇宙的故事早就被各種神化，資本市場也不再會為此感到驚艷。元宇宙還停留在“噱頭”層面的話，也難給Soul在上市途中提供太大的助力。

結(jié)語

陌生社交軟件賽道上，出現(xiàn)過不少類型的產(chǎn)品，但更多都是曇花一現(xiàn)的存在。不說陌陌，就連微信，也曾經(jīng)入局過，兩位行業(yè)前輩的出手，最后也是無功而返。近一兩年，社交產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)逐漸減少了。Soul作為一個成立7年的社交產(chǎn)品，能成功發(fā)展成這種規(guī)模，其實已是幸運。

只是，未來Soul能否借著上市的東風(fēng)，再上一個臺階，還需要看其產(chǎn)品能否有所創(chuàng)新，各種高風(fēng)險的漏洞能否徹底堵住了。